HTGP Aca­de­my “Go West” – mik­si Ruot­si ei ole­kaan Suo­mi ruot­sik­si?

Oulun aamu oli kaik­kea muu­ta kuin hil­jai­nen, kun Luo­va Työ­maa ja ruot­sa­lai­nen kump­pa­ni­toi­mis­to Vin­ter koko­si­vat Go West, mot Sve­ri­ge ‑aamiais­ta­pah­tu­maan täy­den salin kas­vus­ta ja Ruot­sin mark­ki­nas­ta kiin­nos­tu­nei­ta yri­tys­päät­tä­jiä.

Yli 30 vie­ras­ta, tii­vis tun­nel­ma, puheen­so­ri­na ja dis­ku­tee­raus, joka ei lop­pu­nut esi­tys­ten päät­tyes­sä­kään – sii­nä­pä tapah­tu­man hen­ki päh­ki­nän­kuo­res­sa. Ehkä juu­ri se ker­toi kai­ken olen­nai­sen: aihe aidos­ti kiin­nos­taa suo­ma­lai­sia yri­tyk­siä juu­ri nyt.

Työ­maan CEO Juha Mik­ki­lä ava­si kes­kus­te­lua tee­mas­ta, joka on monel­le suo­ma­lais­yri­tyk­sel­le ajan­koh­tai­sem­pi kuin kos­kaan. Ruot­si hou­kut­te­lee kas­vu­mark­ki­na­na, mut­ta lii­an usein län­teen läh­de­tään aja­tuk­sel­la, että kyse on vain vien­ti­ko­kei­lus­ta ja mark­ki­noin­ti­ma­te­ri­aa­lien kään­tä­mi­ses­tä ruot­sik­si.

“Swe­den is not Fin­land in Swe­dish”,
kuten Työ­maan kau­pal­li­nen joh­ta­ja Gus­taf From osu­vas­ti muis­tut­ti.

Vin­te­rin ja Luo­van Työ­maan yhtei­nen vies­ti oli sel­keä: Ruot­siin laa­jen­tu­mi­nen ei ole loka­li­soin­ti­pro­jek­ti vaan kyse on koko­nais­val­tai­sen uuden mark­ki­nan ymmär­tä­mi­ses­tä – myös Ruot­sis­ta Suo­meen. Yri­tyk­sen täy­tyy löy­tää paik­kan­sa ruot­sa­lai­ses­sa kil­pai­lu­ken­täs­sä, ymmär­tää pai­kal­li­sia arvo­ja ja raken­taa brän­di, joka tun­tuu aidos­ti mer­ki­tyk­sel­li­sel­tä uudes­sa mark­ki­nas­sa.

Vin­te­rin PR Direc­tor Ron­ny Olovs­so­nin mukaan suo­ma­lais­yri­tyk­sil­lä on Ruot­sis­sa monia vah­vuuk­sia. 

“Suo­mes­sa osa­taan teh­dä laa­duk­kai­ta tuot­tei­ta, kes­tä­vää tek­no­lo­gi­aa ja maa­il­man­luo­kan desig­nia. Ruot­sis­sa näil­lä asioil­la on edel­leen vah­va arvo, kun­han ne osa­taan ker­toa oikein.”

Luo­van Työ­maan kau­pal­li­nen joh­ta­ja Gus­taf From.

“Inhi­mil­li­syys ja oival­ta­vuus pai­na­vat Ruot­sis­sa.”

Olovs­son puhui eri­tyi­ses­ti sii­tä, miten ruot­sa­lai­set yri­tyk­set näke­vät mark­ki­noin­nin stra­te­gi­se­na kas­vun moot­to­ri­na, eivät vain myyn­nin tuki­funk­tio­na. Hän kan­nus­ti suo­ma­lais­yri­tyk­siä nojaa­maan roh­keas­ti omaan design-perin­töön­sä, teke­mään brän­deis­tään inhi­mil­li­sem­piä ja uskal­ta­maan näyt­tää myös tun­net­ta ja huu­mo­ria.

“Be play­ful – don’t take your­self too serious­ly”, kuu­lui yksi esi­tyk­sen tär­keim­mis­tä vies­teis­tä.

Suo­mes­sa vies­tin­tä on usein ratio­naa­li­sem­paa ja fak­toi­hin nojaa­vaa, kun taas Ruot­sis­sa brän­dit raken­tu­vat vah­vem­min tun­tei­den, per­soo­nal­li­suu­den ja yhtei­söl­li­syy­den ympä­ril­le.

Oival­ta­vaa oli, kuin­ka lähel­lä maat ovat toi­si­aan – ja samal­la mones­sa asias­sa yllät­tä­vän kau­ka­na. Kes­kus­te­luis­sa vili­si käy­tän­nön koke­muk­sia, havain­to­ja kult­tuu­rie­rois­ta ja oival­luk­sia sii­tä, mik­si aidos­ti pai­kal­li­nen ymmär­rys rat­kai­see.

Vin­te­rin PR Direc­tor Ron­ny Olovs­so­nin mukaan suo­ma­lais­yri­tyk­sil­lä on Ruot­sis­sa monia vah­vuuk­sia.

Launch pad = fast track uuteen mark­ki­naan

Tähän tar­pee­seen Luo­va Työ­maa ja Vin­ter ovat raken­ta­neet yhtei­sen Launch­pad-pal­ve­lu­kon­sep­tin: mal­lin, jos­sa suo­ma­lai­set ja ruot­sa­lai­set asian­tun­ti­jat työs­ken­te­le­vät yhte­nä integroi­tu­na tii­mi­nä aut­taak­seen yri­tyk­siä kas­va­maan molem­mil­la mark­ki­noil­la ja ymmär­tä­mään kun­kin maan kult­tuu­rin eri­tyis­piir­teet, joi­ta ei etääl­tä yleen­sä tun­nis­ta. 

Yhteis­työl­lä on vah­vat juu­ret. Työ­maan ja Vin­te­rin kump­pa­nuus ulot­tuu yli vuo­si­kym­me­nen taak­se, ja vuo­sien var­rel­la yhteis­työs­tä on kas­va­nut myös aito ystä­vyys Poh­jan­lah­den yli.

Go West ‑aamiai­sel­la näh­tiin myös kon­kreet­ti­nen esi­merk­ki sii­tä, miten ideat muut­tu­vat teoik­si nopeas­ti: ensim­mäi­nen Launch­pad-asia­kas­pro­jek­ti käyn­nis­tyi tapah­tu­mas­sa syn­ty­nei­den kes­kus­te­lu­jen poh­jal­ta.

Ehkä­pä juu­ri sik­si tilai­suu­den jäl­keen kukaan ei tun­tu­nut kii­reh­ti­vän ulos ovis­ta. Kah­vi­ku­pit täyt­tyi­vät uudel­leen, kes­kus­te­lu jat­kui ja uusia aja­tuk­sia syn­tyi vie­lä pit­kään viral­li­sen ohjel­man jäl­keen­kin. Se pait­si merk­ki onnis­tu­nees­ta aamiai­ses­ta myös, että Ruot­sis­sa todel­la näh­dään nyt mah­dol­li­suus, johon suo­ma­lais­yri­tys­ten kan­nat­taa tart­tua.

Tapah­tu­ma oli osa kas­vuun kes­kit­ty­vää HTGP Aca­de­my ‑sar­jaa.